28天,教你成为一等一的销售高手
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28天,教你成为一等一的销售高手
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    大北海
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    在我的职业生涯中,我一直从事和销售相关的工作。

    和绝大多数人一样,刚毕业时我也是从底层做起。早期我从事销售最主要的目的,就是为了赚钱,为了脱颖而出。

    那时我拿着微薄的工资,在公司工作了一年,大老板连我叫什么都不知道,我开始意识到,我必须要做改变了。

    于是我主动申请转岗去销售部门,从销售助理开始,历经销售代表、销售经理和大区销售总经理,到全国高级销售总监,因为从事销售行业,我在30岁之前就已经实现年入百万。

    为了锻炼自己的综合能力,我也带过各种销售团队,包括渠道销售、零售销售和大客户销售。虽然同属于销售范畴,但是每个领域所要求的技能都有所不同。

    而正是因为我大部分经历过,所以,我对销售的理解会比一般人更为深刻。

    销售带给我的是一种勇气和商业思维。

    早在10多年前,我就利用销售能力,抓住了房地产交易的红利期,通过不断低买高卖,实现了人生的第一桶金。

    6年前,我曾带过一个被公司CEO判了“死刑”的销售团队。那时这个团队在整个大区的业绩和考评评分为全公司最差,当初我几乎没有人看好我。

    而我,一个外行的空降兵,只用了短短半年的时间,就让整个团队焕然一新,不但超额完成指标,还因为各项指标优秀,获得总裁特别奖。

    4年前,我曾从零开始组建一个新的销售团队。那时公司上下几千人没有一个人了解新业务,也没有人看好这个业务。只是因为竞品都在做,所以,公司认为我们也应该象征性地成立团队。

    而我,一个绝对的外行,用了不到2年的时间,就将业务从零做到了10个亿,从一杆枪建立了近百人的团队。

    2年前,我从零开始做公众号。那时我一没时间,二不懂新媒体。但是,就是凭着自信和对新事物的好奇心,我仅凭下班后的业余时间,把公众号做到了职场头部的规模。

    利用公众号平台,我写文章,授课和开社群,一年的营收过千万。

    细想我所取得的这些小成绩,背后都有一个关键能力在助力,那就是销售能力。

    02

    拥有销售技能可以让你在任何行业都能获得丰富的回报。而在移动互联网的今天尤为重要。

    因为移动支付和社交媒体,大大的扩展了人与人的链接。任何的交易行为,都是你有需求,我有供应。一旦你能接触到更多人,你有产品和服务满足更多人不同的需求,你就有机会卖出想卖的东西,从中获利。

    这个世界上的商业行为,没有一件事情不依赖销售,没有销售活动,我们社会运转就会停滞、倒退。

    当今世界,只有商业活动才是财富的真正创造者。也因此,销售人员在任何行业都是最重要的人。所以很多企业的CEO都来自与销售和营销领域。

    有位名人曾经说过,这个世界最难的两件事,一件事把思想装到别人脑袋里,一个是把别人的钱装到自己口袋里。所以,通过个人的能力,销售商品赚取利润,绝对不是一件简单的事。

    销售是一个懂人性和人打交道的过程。销售做得好,需要掌握非常多的技巧,比如拓展客户的能力,情商沟通能力,写作和文案的能力,演讲和表达能力,说服和谈判能力,以及销售心理学等等。

    所以,尽管从事销售的人很多,但却是典型的2/8原则,即优秀的人永远是少数。

    这个社会你见到的大部分成功人士,都具有极强的销售能力,这种能力不仅体现在销售产品上,更体现在与人打交道,以及工作和生活的方方面面。

    事实上,人人都需要销售能力。即使你不以销售产品或者服务为生,你也在做销售,每个人的一生都在不停的做销售,只不过大部分人没有意识到这一点。比如面试,晋升,争取资源,甚至找对象,这些全部都是在销售自己。

    所以,我常说,人生无处不销售。你要做的,就是把自己,把自己的工作业绩推销出去,把负责的项目,和研发的产品推销出去。想要做得好,这里每一样,都需要用到和销售相关的沟通,说服,推广,谈判等技巧。

    销售思维和技能,每一个人都应该拥有。无论你从不从事销售工作,只要你掌握销售思维和销售的方法,你就可以让别人喜欢你,信任你,从而接受你的观点,接受你的想法。时时刻刻成功推销你拥有的东西。

    03

    一直以来都不断有人希望我开销售课。销售范畴很大,类型五花八门,如何才能用一门课,把销售的精华更好的传达呢?

    研究了很长时间,我找到了切入点。我将把我过往的成功销售经验聚焦在销售的共性部分,即:

    无论你从事什么类型的销售,如果你想有结果,你都需要掌握这些技能。

    无论是是否从事销售,如果你想成为影响力高手,你都应该学习这些方法。

    这么多年的销售管理过程中,我犯过很多错,栽过很多跟头。刚开始做销售的时候,由于不会说话,激怒客户被赶出办公室;我也曾在竞标中被客户和竞争对手耍的团团转。

    在无数次失败中,我深刻体会到一个至理名言:人生不是得到,就是学到。如果失败可以让你从中学到东西,帮助你未来走得更好,那就是学到。

    所以,我从一次又一次跌倒中爬起,学会了销售和销售管理,理解了人性,掌握了沟通,演说和谈判等等相关技巧。将自己历练成为一个高情商的销售管理高手。

    因此,这一次,我将结合自己十多年的销售管理经验,创办薇安28天销售成交实战营——把东西卖给任何人。

    我将用我的丰富的实战经验,来帮助你打造正确的销售能力,让你不但学会赚钱,还能学会做人做事,从而在事业中无往不利。

    如果你想成为赚钱高手,通过销售能力改变自己的人生;

    如果你想学会如何充满自信和人格魅力,有良好的人脉关系;

    如果你想让别人喜欢你,信任你,从而接受你的观点和想法,对你说“是”。

    那么,请加入销售成交实战营。

    从事销售这么多年,我深知销售的成败只以结果论英雄。所以,销售技能学了有没有效,数字就会说话。在我们往期训练营中,很多的结果是当下就能体现。

    教程目录:

    打卡作业

    00开营典礼

    01第一节无论卖什么,你才是品牌

    02第二节想要成功,先设定目标

    03第三节开发客户,发现需求

    04第四节想让客户购买,先建立好感度

    05第五节 搞定客户,完成销售

    05-销售高手PK

    06第六节成交和淡判,销售高手的关键时刻

    07闭营仪式


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